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¿cómo presentar a inversionistas en 2021?

Jordi Greenham ¿Cómo presentar a inversionistas en 2021?

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La pandemia trajo consigo un escenario de dudas, lo que ha provocado que ciertas compañías e inversores, particularmente, decidieran tomar una actitud más reservada respecto al mercado. En contraste hay sectores, como la investigación médica y la tecnología, que crecen tan rápido como el interés que despiertan. 

Pero, independientemente del escenario actual, hace falta considerar algunos puntos indispensables para proponer algo interesante a posibles inversores. 

De frente al panorama

Puede ser tentador presentar nuestro proyecto como una gran promesa de millones por venir. Sea cierto o no, el tiempo y las decisiones marcan el camino. Por ahora, lo mejor es ser realista en cuanto al alcance inicial de tu startup. Por un lado, es necesario tener claro cuáles son las condiciones indispensables para comenzar a funcionar, de modo que todo recurso sea optimizable por sí mismo; por el otro, es más que urgente conocer el mercado al que se desea entrar.

¿Cuál es el mejor modelo?

Lo que funciona para unos, no funciona necesariamente para otros. ¿Necesitas cubrir puestos altamente especializados? Vale la pena tomar en cuenta lo anterior, no solo para despertar interés en terceros; la consciencia de nuestros procesos conlleva un buen funcionamiento hacia el exterior. 

¿Qué diferencia a una startup de otra?, ¿cómo se piensa utilizar el capital reunido? Un caso fuerte está respaldado por datos comprobables. Con mayor razón, en tiempos de incertidumbre, todo inversor aprecia una base sólida sobre la cual construir. 

¿Quiénes han estado antes?

Es un error común pensar la innovación como antagonista del pasado, cuando en realidad una se nutre de la otra. Con el pasar del tiempo, compañías, como personas, maduran ideas y toman nota de los fracasos que les conciernen. Acudir a este tipo de listas puede ser un buen norte acerca de cómo desenvolverse en el futuro. 

¿Cómo se ha transformado el mercado?

Los ejemplos del pasado nos permiten acercarnos al presente de manera efectiva. ¿Cuáles son las condiciones del hoy?, ¿qué marcas han dejado de existir?, ¿cuáles han surgido? Entender la manera cómo ha cambiado el contexto, permite trazar un mapa donde ubicarnos respecto a nuestro mercado adyacente

Consecuencia complementaria de este análisis, surge también la oportunidad de mostrar a un tercero el valor de nuestro producto, qué lo hace atractivo. La fidelidad y retención hablan por sí mismas. 

Vuelve a lo básico

Establecer una conexión humana, no debería sorprendernos, resulta clave en todo asunto. Más allá del modo correcto de hacer una presentación, lo mismo online que presencial, nos referimos a crear las condiciones para que las partes puedan entrar en el mundo del otro. Para esto, la tecnología puede resultar útil. Define canales de comunicación y busca relacionarte individualmente con cada uno de los interesados. La distancia no imposibilita la creación de una experiencia humana cercana. 

En ese sentido, lo mejor será no esperar respuestas rápidas, un “sí” o un “no” rotundo. Por el contrario, un inversor prefiere ser testigo del modo en que una idea se vende. Gran parte de los interesados en capital de riesgo consideran la capacidad de la propuesta para generar ganancias a largo plazo, antes de poner dinero en ella. Es cierto que las condiciones globales han cambiado los últimos meses, conduciéndolas hacia un camino más accesible, aparentemente. La constante, aun durante una pandemia, es la identificación de oportunidades para convencer a los inversores de que tu empresa no solo representa una necesidad en el mercado actual, sino que es capaz de triunfar a largo plazo. 


Jordi Greenham