Cómo conectarse en red cuando no hay eventos de red

Cómo conectarse en red cuando no hay eventos de red
Richard Newstead/Getty Images

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Todos conocemos las formas típicas de establecer redes: asistiendo a mezcladores industriales, cenas de negocios, y conferencias. Pero, por supuesto, ninguna de ellas ha sido posible en los últimos meses, con gran parte del mundo en cuarentena. E incluso cuando varias regiones comienzan a abrirse, las grandes reuniones serán lentas para volver, y los viajes de larga distancia serán limitados. ¿Cómo debería estar haciendo nuevas conexiones profesionales durante este tiempo? ¿Y cómo puede fortalecer las relaciones dentro de su empresa cuando muchas personas siguen trabajando de forma remota?

Como entrenadores ejecutivos que trabajan con líderes de todo el mundo, hemos pasado años ayudando a nuestros clientes a aprender a construir relaciones virtualmente. Al igual que en el pasado, sigue siendo útil profundizar las relaciones existentes y cultivar otras nuevas mediante participar en LinkedIn u otras plataformas de redes sociales. Pero en este momento único, hemos identificado varias otras estrategias que puedes usar para crear conexiones. Aquí hay tres a considerar.

Convierta las conferencias canceladas en oportunidades de creación de redes privadas.

Desde que comenzó la pandemia, muchas conferencias y otras grandes reuniones han sido canceladas, pero incluso en su ausencia, puede usarlos como una forma de conocer a la gente. Eche un vistazo a las conferencias programadas para principios de año, junto con las que se iban a celebrar. Identificar a los participantes que debían asistir o hablar o que vinieron en años anteriores. (Si no tiene la lista, a menudo puede enviar un correo electrónico a los organizadores de la conferencia y pedirla).

Lecturas adicionales

Elige entre cinco y 10 personas con las que te gustaría conectarte y encuentra algo que tengas en común que pueda hacer que te interese (por ejemplo, estás involucrado en la investigación de robótica o eres ex alumnos de la misma universidad). Puede enviarles un correo electrónico o enviar un mensaje en LinkedIn diciendo algo como: «Ambos estábamos planeando asistir a [conferencia] este año. Tenía la esperanza de conocerte allí, porque vi que ambos estamos involucrados en la investigación robótica y pensé que podría ser interesante charlar. Como el evento fue cancelado y todos estamos castigados por el momento, pensé en contactar virtualmente en su lugar. Avísame si te gustaría tomar un café con Zoom».

Uno de los clientes de Alisa, el CEO de una empresa de medios, empleó esta estrategia. Después de que se cancelara una importante conferencia a la que estaba planeando asistir, se puso en contacto con algunas de las personas que había querido reunirse allí y convocó un cóctel virtual. Desarrolló relaciones con nuevos contactos interesantes y fue invitado a hablar en un evento futuro.

Repensar los límites geográficos.

Antes de que el mundo fuera remoto, el impulso estándar de la mayoría de los profesionales era centrarse en las personas a su alrededor. Lo experimentamos nosotros mismos como anfitriones de regular reuniones de cena en Nueva York. Al crear listas de invitados, pensaríamos en colegas locales y les diríamos a los contactos de fuera de la ciudad que «nos informen cuándo vas a estar en Nueva York». Ahora esos límites han retrocedido, y a medida que nos hemos desplazado a las reuniones virtuales de cócteles, nos hemos dado cuenta de que somos libres de invitar a personas de todo el mundo con las que no hubiéramos podido conectar previamente. Durante un reciente evento de creación de redes Zoom, reunimos a colegas de Boston, Nueva York, Minneapolis, San Francisco y Austin.

Hemos notado que nuestros clientes de coaching corporativo están aplicando los mismos principios y, de manera similar, adoptan una visión más amplia. En el pasado, podrían no haber invitado a colegas de diferentes regiones geográficas a participar en una reunión si todos los demás asistentes estaban en la misma oficina. Ahora que muchos de nosotros somos remotos, se sienten más cómodos invitando a colegas independientemente de dónde se encuentren.

Invite a líderes sénior a las reuniones de su grupo de trabajo en línea.

La crisis actual ha planteado una serie de nuevos problemas que los líderes empresariales deben considerar, ya sea el futuro de su industria, cómo su empresa está respondiendo a desafíos particulares (desde la cadena de suministro hasta el marketing hasta la participación de los empleados), o el futuro del trabajo global. Esto ofrece una oportunidad única para que usted convoque de manera proactiva un grupo de trabajo oficioso para debatir estas cuestiones. En algunas culturas corporativas, simplemente puedes invitar a algunas personas y hacer que crezca a partir de ahí. En otros casos, puede ser importante que primero se consulte con su manager.

Después de reunir a un grupo de compañeros varias veces y establecer que las conversaciones son valiosas, puede, cuando corresponda en su cultura corporativa, ponerse en contacto con líderes sénior e invitarlos a unirse a una sesión, ya sea como participante o como orador invitado. Una visita de un líder de alto nivel puede haber sido difícil, si no imposible, en circunstancias normales, pero con todo el mundo trabajando virtualmente (y el líder no viajando), una aparición de 15 minutos a menudo es sorprendentemente fácil de facilitar.

Uno de los clientes de Alisa es el Director de Recursos Humanos de la división estadounidense de una compañía Fortune 500. En los primeros días de la pandemia, tomó la iniciativa de convocar una llamada regular con sus compañeros en otras geografías. A medida que la crisis se ha desarrollado, ha invitado a varios líderes de empresas, incluido el CEO global, a participar. Eso la puso en su radar, y ahora la llama personalmente para discutir cómo están las diferentes regiones.

A pesar de que los eventos de redes han sido cancelados, hay muchas maneras de construir relaciones profesionales. Al emplear estas tres estrategias, surgirás aún más fuerte una vez que los eventos en persona vuelvan a iniciarse.

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