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80/20 Internet Lead Generation

Cómo algunas estrategias simples y rentables pueden conducir a la dominación del mercado


Sinopsis

80/20 Generación de Internet (2015) revela cómo su empresa puede aprovechar el potencial de generación de leads de Internet. Desde el SEO hasta la publicidad de pago por clic y la creación de contenido, las estrategias simples y procesables son lo que necesitará para que su negocio avance en la era de la información.


Aprenda nuevas formas de usar Internet para identificar nuevos clientes.

La próxima vez que conduzca o camine, cuente todas las vallas publicitarias u otros anuncios impresos que vea. El número puede sorprenderte. Estas estrategias publicitarias de la “vieja escuela” todavía tienen un papel importante que desempeñar en el mercado. Pero lentamente, están siendo superados por otro tipo de marketing más sofisticado.

Olvídate de un mensaje para todos y olvídate también de los costosos costos de impresión y distribución. Cuando utiliza herramientas de marketing en línea, puede dirigirse exactamente a los clientes que desea por una fracción del costo del marketing tradicional.

Si desea mantenerse por delante de la competencia, es hora de aprender cómo Internet puede ayudarlo. ¡Empecemos!

En este resumen, aprenderá

  • cómo usar Internet para vender juguetes para tarántulas de mascotas;
  • qué tienen que ver los samurai con el marketing en línea; y
  • cómo reducir la tasa de rebote.

Si todavía te apegas a los anuncios de periódicos o televisión, es hora de actualizar tu mentalidad de marketing.

Todos los propietarios de negocios quieren que el marketing de la empresa atraiga a más clientes, pero pocas empresas entienden cómo funciona la publicidad moderna. Esto explica por qué tantas marcas todavía tratan de obtener enfoques publicitarios obsoletos. Mala suerte para ellos: las viejas estrategias ya no funcionan.

En su forma más simple, el marketing es el acto de poner la marca de su empresa en el mundo para que los clientes puedan encontrarlo. Hace solo 100 años, las únicas vías para hacerlo eran la radio, los periódicos impresos y las vallas publicitarias.

¿Pero qué pasaría si quisieras vender pequeñas correas para tarántulas de mascotas? Lo más probable es que si coloca un anuncio en el periódico local, no vendería muchas correas. ¿Pero por qué? Su correa de tarántula es un producto de nicho que solo un pequeño porcentaje de personas que ven su anuncio estaría interesado.

Hoy, la tecnología ha lanzado a los anunciantes un nuevo conjunto de desafíos.

Alrededor del 90 por ciento de los clientes potenciales encuentran productos y servicios en línea mientras que el resto encuentra anuncios mientras leen un periódico o miran televisión. Entonces, como vendedor de correa de tarántula, no solo el porcentaje de personas interesadas en su producto es pequeño, ¡sino que el porcentaje de personas que verán su anuncio es aún menor!

El marketing moderno no es solo mostrar su marca para que todos puedan encontrarlo, sino que debe atraer la atención de las personas adecuadas . ¡Esto puede ahorrarle mucho tiempo, dinero y esfuerzo!

A diferencia de una cartelera visible para todos los transeúntes, marketing de respuesta directa se dirige a un grupo específico de personas. Hace que este grupo selecto se involucre mediante el uso de un llamado a la acción, del cual aprenderemos más en los siguientes capítulos.

El marketing de respuesta directa se aprovecha mediante una variedad de herramientas en línea, lo que le permite llegar a los clientes adecuados en el momento adecuado.

¿Suena emocionante? ¡Antes de comenzar, deberá averiguar quiénes son sus clientes ideales!

Use la regla 80/20 para encontrar exactamente los clientes que mejor se adapten a su producto o servicio.

¡No todos los clientes son iguales! Algunos de ellos no valen tu tiempo; otros son ideales para convertirse en grandes fanáticos de su producto y permanecer fieles a su marca.

¿Cómo puedes notar la diferencia? Saluda a la regla 80/20 .

Esta regla es simple: el 80 por ciento de las ganancias de su empresa proviene de solo el 20 por ciento de sus clientes.

Ese 20 por ciento son sus clientes ideales . ¿Quieres más de ellos? Primero, ¡debes saber quiénes son!

Identifique a sus clientes ideales examinando los registros de ventas de los últimos dos años. Cree una descripción general que muestre las ventas y las ganancias por producto, así como los resultados por campaña de marketing.

Ahora, determine el 20 por ciento superior de sus productos que generen el 80 por ciento de sus ganancias. Encontrarás a tus clientes entre quienes compraron esos productos.

Luego, crea una lista de tus clientes potenciales ideales y comienza a eliminar a aquellos que te molestan o te molestan para obtener descuentos. Los clientes que compran su producto simplemente porque no pueden molestarse en tomarse el tiempo para encontrar lo que necesitan también deben evitarse. No valen su tiempo.

Finalmente, identifique una campaña de marketing pasada que fue particularmente exitosa con este grupo central de clientes. Vea lo que sucede cuando basa campañas futuras en estas mismas ideas. Lo más probable es que sus productos sean un éxito con exactamente los clientes que desea.

¿Pero qué pasa si desea atraer un nuevo tipo de cliente? Aprendamos cómo en el próximo capítulo.

Defina el punto de venta único de su producto y manténgase en el mensaje para crear una base de clientes leales.

¿No sería bueno que todos supieran cómo su producto podría cambiar sus vidas con solo mirarlo? Esto, por supuesto, nunca será el caso.

Difundir la palabra sobre su producto requiere esfuerzo. Entonces, ¿cuál es la mejor estrategia? El primer paso es desarrollar un punto de venta que sea único . Luego, mantén ese punto en todo tu alcance de marketing.

Para llegar a un punto de venta único, escriba hasta diez problemas que su producto resuelva para el cliente. Luego compare esta lista con productos de la competencia. ¿Su producto satisface necesidades que la competencia no?

Elija las soluciones que solo ofrece su marca y cree su mensaje de marketing en torno a estas soluciones. Y una vez que haya creado un mensaje, ¡sea coherente! Si sigue cambiando su punto de venta, sus clientes ideales se confundirán y pasarán a una empresa con un mensaje más claro.

Desarrollar una estrategia de precios es el siguiente paso. Con un punto de venta único, ya estás por delante del juego. ¿Por qué? Bueno, el precio solo es relevante si los clientes no pueden distinguir su producto de las alternativas de la competencia. Un producto único y útil no necesita competir en precio.

Dale a tu producto una ventaja adicional al crear “traqueteo y zumbido” alrededor de tu personaje en los medios, si te sientes cómodo haciéndolo. ¡Incluso si no tiene interés en convertirse en el próximo Donald Trump, puede aprender mucho de la forma en que genera valientemente publicidad alrededor de su nombre!

Otra forma de ignorar los juegos de precios es generar una sensación de exclusividad en torno a su marca. Las personas tienden a pagar más por cosas que son raras. La escasez puede ayudarlo a aumentar sus márgenes y lo ayudan a construir una base de clientes de élite. Céntrese en la calidad más que en la cantidad de clientes, y asegurará el futuro de su marca.

Hasta ahora hemos cubierto los fundamentos de un buen negocio. Pero ¿qué pasa con los buenos negocios en el siglo XXI? La era de la información ha traído nuevas oportunidades y desafíos.

Un sitio web elegante y con capacidad de búsqueda es crucial para cualquier negocio; Conozca también su SEO.

Algunos sitios web son un dolor de cabeza. El diseño descuidado y la navegación confusa pueden desconectar a un cliente como lo haría un vendedor disperso y sudoroso. Su negocio merece una buena presencia en línea.

Entonces, ¿cómo puede crear un sitio web que solidifique el mensaje de su marca? Comencemos con lo básico, y esa es la estructura de su sitio web.

Digamos que tienes un negocio de renovación de viviendas. Su sitio web comienza con una página de inicio , que enlaza con otras páginas de su sitio. Puede pensar que una página con contactos y otra página que enumera todos sus servicios podría ser la forma más fácil de organizar las cosas. ¡Piensa otra vez! Su cliente no tendrá idea de si su negocio satisface sus necesidades hasta que hayan hecho clic y desplazado durante algún tiempo.

Muestre a los clientes que tiene lo que quieren con páginas de categorías de contenido . Para un negocio de renovación de viviendas, la página de inicio puede presentar enlaces ilustrados a páginas que aborden la remodelación de techos, pisos y cocinas.

Todas las páginas importantes deben estar vinculadas directamente a su página de inicio. ¡Los motores de búsqueda no indexarán ninguna página que esté a más de dos clics de su página de inicio!

Esto es importante. Los motores de búsqueda son a menudo el vehículo que usará su cliente para tropezar con su sitio en primer lugar. Puede utilizar esto para su ventaja haciendo que su motor de búsqueda sea amigable. Hacerlo se llama Search Engine Optimization, o SEO.

A menudo las personas piensan que SEO se trata de encontrar las palabras clave adecuadas para hacer coincidir su contenido con las palabras que las personas escriben en Google. Pero, de hecho, la colocación de palabras clave es igual de importante.

Tome la etiqueta de meta descripción, por ejemplo. Esta es la línea de texto que aparece debajo del encabezado de su sitio web en una página de resultados de motores de búsqueda. La inclusión de una palabra clave principal , o una palabra que explique su negocio más que ninguna otra, aumentará significativamente su clasificación SEO.

¿Dónde más deberían ir las palabras clave principales? Las buenas opciones incluyen etiquetas de encabezado, títulos de imágenes, texto vinculado y la copia principal de su sitio. Pero recuerde que no puede simplemente insertar palabras clave en la copia, ya que los motores de búsqueda son más inteligentes que esto. ¡Incluso podría ser penalizado por Google!

Además, otra estrategia de SEO es utilizar vínculos de retroceso profesionales, lo que le permite compartir contenido con otros sitios web y aumentar su ranking en los motores de búsqueda.

Además de un buen SEO, veamos otra forma de avanzar en la carrera de motores de búsqueda.

La publicidad de pago por clic te atraerá a nuevos clientes cuando lo hagas correctamente.

El SEO no es la única estrategia que hará que su marca avance en línea. La publicidad de pago por clic es una gran herramienta para tener en su arsenal. Si lo usa correctamente, eso es!

Todo lo que se necesita es un poco de sentido común. Debe incluir palabras clave que es más probable que las personas usen cuando busquen un producto como el suyo.

Vincular las palabras clave incorrectas a su cuenta de Google Adwords no atraerá a muchos visitantes a su sitio. Este problema se conoce como “impuesto de estupidez” de Google. Si desea evitarlo, sea inteligente y cree páginas de destino específicas en su sitio web para cada campaña.

Cualquiera que haga clic en su anuncio quiere terminar en una ubicación predecible: ¡su sitio web! Todas y cada una de las campañas de AdWords necesitan una página de destino en su sitio web. Esta página de destino debe ser clara e invitar a sus invitados a participar en su oferta sin distracciones innecesarias.

Con la ayuda de servicios en línea como WordPress, Medium y Tumblr, puede configurar un sitio web elegante en muy poco tiempo. Estas plataformas son útiles porque son dinámicas : no tiene que agregarles páginas, imágenes y publicaciones cada vez que crea un sitio nuevo. De esta manera, estas herramientas son una opción mucho mejor para construir sitios que una plataforma HTML estática.

Una vez que tiene una campaña de AdWords en funcionamiento, ¿cómo sabe si está funcionando?

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Al examinar el tráfico y los datos de la campaña, puede aprender cómo mejorar su presencia en línea e identificar qué buscar en futuras campañas. Google Analytics es una herramienta gratuita que facilita este proceso y le muestra cuánto tráfico recibe su página y de dónde proviene.

Nuevamente, ¡esté atento a las campañas de pago por clic que atraen al 20 por ciento ideal de sus clientes!

Así que has descubierto cómo atraer clientes a tu sitio, pero ¿cómo puedes hacer que vuelvan por más? La solución es un gran contenido.

Gran contenido te conecta con grandes clientes.

Así que tienes una elegante página de destino y un sitio web fácil de usar. Ahora la gran pregunta: ¿qué tipo de contenido debe colocar en su sitio web?

Probablemente hayas escuchado cuán excelente contenido es imprescindible para cualquier negocio exitoso. Pero, ¿podría explicar por qué este es el caso?

Funciona así. Google quiere clasificar el contenido principal para cualquier palabra clave, lo que significa que el motor de búsqueda tiene que encontrar dónde se encuentra el contenido. Google logra esto enviando arañas , o programas de software automatizados, para rastrear la web.

Al alojar en su sitio el contenido que estas arañas buscan para que coincida con ciertas palabras clave, su sitio se clasificará más alto en las búsquedas de Google. Sin embargo, con contenido de baja calidad, terminará en la parte inferior de los resultados de búsqueda, donde los clientes nunca lo encontrarán.

Para ver cómo funciona el excelente contenido, imaginemos que usted es un abogado especializado en disputas de alquiler. Un gran contenido, no solo publicidad poco velada, sino información realmente útil para los clientes, puede incluir una carta de muestra gratis para un propietario que no ha reembolsado un depósito de alquiler.

De manera similar a como debe hacer con la publicidad de pago por clic, debe realizar un seguimiento y evaluar el rendimiento de su contenido en línea. Una gran métrica es la tasa de rebote , o el porcentaje de visitantes que visitan su sitio web sin mirar ninguna otra página. En otras palabras, las personas que miran tu página de inicio y luego se van.

Las bajas tasas de rebote significan que su contenido mantiene a la gente leyendo, lo que a su vez significa una clasificación de búsqueda más alta para su sitio en los motores de búsqueda.

Si su contenido es de primera categoría, lo más probable es que los lectores quieran compartirlo con amigos en línea. Esta es una gran noticia, ya que compartir contenido significa que su marca aparecerá en las noticias de sus seguidores y los seguidores de sus seguidores, y así sucesivamente.

Asegúrese de que su contenido se pueda compartir al incluir botones para compartir y secciones de comentarios. También debe asegurarse de incluir su perfil de redes sociales donde comparta contenido y conserve otras piezas de información interesantes para clientes potenciales.

La mayoría de los temas en plataformas como WordPress ofrecen opciones como estas, así como la capacidad de hacer que el contenido sea más fácil de leer y compartir para los visitantes que visitan su sitio en un teléfono inteligente.

Con estas herramientas, ¡estás listo para impulsar tu negocio con una presencia en línea que aprovecha al máximo el potencial de generación de leads de Internet!

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Hacer grandes negocios es una cuestión de descubrir su punto de venta único y encontrar el 20 por ciento de los clientes que te dan el 80 por ciento de tus ganancias. Las nuevas herramientas en línea, desde el SEO hasta la publicidad de pago por clic y la creación y curación de contenido, hacen que esto sea más fácil que nunca al conectar su marca con sus clientes ideales.

Consejos prácticos:

Elija sus palabras clave sabiamente.

Las palabras clave pueden hacer o deshacer una campaña en línea. Su objetivo es identificar cinco palabras clave que describan mejor su producto pero que no estén siendo utilizadas por la competencia. Algunas herramientas para ayudarlo a descubrir qué palabras clave son doradas incluyen Google Keyword Planner y Market Samurai.

¿Tienes comentarios?

¡Nos encantaría saber lo que piensas sobre nuestro contenido! ¡Simplemente envíe un correo electrónico a hola@epicurea.org con el título de este libro como asunto y comparta sus pensamientos!

Sugerido lectura: El Principio 80/20 por Richard Koch

El Principio 80/20 (1997) fue nombrado uno de los 25 mejores libros de negocios de GQ del siglo XX. Se trata del principio 80/20, que dice que el 80 por ciento de los resultados se generan con solo el 20 por ciento del esfuerzo. Este fenómeno tiene enormes implicaciones para cada área de la vida, ya que ayuda a identificar los factores más importantes en cualquier situación.


Generación de oportunidades de Internet 80/20 por Scott A. Dennison

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